协议既签,公验己落,我这桩“商业咨询”的无本生意,就算开了张。
城里,何云峰的“巡回哭丧”大戏还在上演。
据说每日于县城要津之地准时开锣,引得闲人驻足围观,顺带收获些烂菜叶子、臭鸡蛋,也算是为清平县的街面整洁事业,添了些别样的负担。
我没那闲工夫去看猴戏。当务之急,是把云锦阁这艘眼看要沉的破船捞起来,再给它换副新骨架。
次日清晨,清风茶楼,听雨轩。
我再次约谈了张二河、张耀祖、赵景明、陈子昂这几位,算是云锦阁改制后的“创始诸公”。
采菱则在一旁铺纸研墨,充当我的临时小秘书。
“各位!”
我清了清嗓子,环视众人,“咱们这‘云锦阁复兴临时指挥部’就算是正式挂牌成立了!”
张耀祖这胖子最是捧场,立马鼓掌:“好!林兄威武!指挥部成立,定能旗开得胜!”
赵景明和陈子昂也跟着附和,张二河老爷子则是紧张又期待地看着我。
我压了压手,示意他们安静:“诸位,俗话说,知己知彼,百战不殆。昨日我己略作分析,今日,咱们再深入剖析一下。”
“云锦阁的优势,是百年声誉,是苏绣张师傅那样身怀绝技的老师傅们尚存的一丝人心。”
“劣势,是思想僵化,不懂变通,被人打上门来只会降价。”
“至于何记,看似财大气粗,实则‘虚胖’。低价倾销,布料品质必然堪忧,这是其一。”
“这种烧钱模式,资金链能撑多久?这是其二。”
“何德旺父子名声狼藉,失道寡助,这是其三。”
“当然,他们最大的‘威胁’,就是不计成本的低价抢占市场,以及事后可能的疯狂报复。而我们的‘机会’,就在于此消彼长之间!”
张二河听得连连点头,愁眉也舒展了几分。
“所以,咱们的第一步,也是最关键的一步——固本清源!”我斩钉截铁道,“产品为王,体验至上!”
“产品为王?体验至上?”陈子昂这小子立刻好奇地问。
“没错!产品为王,就是咱们的布,要好到让用过的人都说不出半个‘不’字!体验至上,就是客人从进门到售后,全程都要感觉到舒心、尊贵、宾至如归!”
“张掌柜,这事儿得您老亲自出马。秘密召回真正有手艺、有良心的老师傅,告诉他们,云锦阁要变天了!不仅待遇比何记只高不低,我还要给他们‘技术股’!”
张二河愣住了。
“技术股?”
“对,分红权!以后云锦阁赚了钱,他们除了工钱还能分红,从打工人变成半个主人!当然,上岗前,我得亲自给他们搞个‘岗前培训’,洗洗脑……哦不,统一一下思想。”
张二河听得老眼放光,激动地搓着手:“林案首此法甚妙!甚妙啊!老朽这就去办!”
搞定了核心生产力,接下来就是激励这几位“投资人”了。
我笑眯眯地看向陈子昂、赵景明:“二位贤弟,你们现在投入的,可不仅仅是帮朋友一个小忙,或者赚点小钱那么简单。用我的话说,你们这叫‘天使轮投资’!”
“天使轮投资?”二人异口同声,满脸懵懂,但又觉得这词儿特高级。
“没错!”我打了个响指,“如果云锦阁起死回生,甚至吞并何记,成为宁安府的绸缎业龙头。你们今日的投入,未来回报将是十倍、百倍!这叫‘原始股’!是能下金蛋的鸡!”
我见他们被忽悠得眼神迷离,又加了一把火:“想想看,将来云锦阁做大了,成了皇商,御赐牌匾,光耀门楣!那场面,啧啧……”
我故意没说下去,留给他们无限的想象空间。这古代版的“上市敲钟”,杀伤力可不小。
果然,陈子昂第一个激动起来:“林兄!我懂了!这就像是咱们合伙开创一番大事业!我陈子昂,愿为林兄马首是瞻!”
赵景明也两眼放光:“十倍百倍的回报?林兄,你说的是真的?”
张耀祖更是激动得胖脸通红:“爹!听到了吗!原始股!皇商!咱们云锦阁要发了!”
看着他们一个个打了鸡血似的,我满意地点点头,开始分配任务:“好!既然大家热情高涨,那咱们就分派一下任务。”
“张掌柜,您老德高望重,负责内部整顿,秘密联系老师傅,稳定军心,严把质量关,这是咱们的根本!”
张二河拱手道:“林案首放心,老朽定不辱使命!”
“张兄,”我看向张耀祖,“你配合令尊,同时,你也是我的‘首席执行助理’,负责跑腿联络,上传下达,没问题吧?”
“没问题!保证完成任务!”张耀祖拍着胸脯。
“陈贤弟,”我转向陈子昂,“你文采斐然,思路活泛,就担任咱们云锦阁的‘首席文案官兼品牌故事家’!后续咱们云锦阁的宣传造势、品牌故事包装,可就全靠你了!”
陈子昂一听这名头,眼睛都亮了,得意洋洋地一甩折扇:“林兄谬赞!区区小事,包在小弟身上!”这小子,就好这口虚名。
“赵贤弟,”我看向赵景明,“令尊乃是县丞大人,你在官面上的人脉,无人能及。你就担任咱们的‘首席外联官兼危机公关预备役’!负责打通关节,收集情报,万一有什么风吹草动,也好及时应对。”
赵景明沉稳点头:“林兄放心,此事我责无旁贷。”
至于采菱,我心里早有盘算,她是咱们云锦阁未来的“首席模特兼时尚顾问”,不过这会儿得先保密,免得这丫头害羞。
铁牛嘛,自然是雷打不动的“首席安保官兼物流总监”,负责一切安全保卫工作,以及后续可能出现的“特殊快递”业务。
我问铁牛:“铁牛,首席安保官,有问题吗?”
铁牛瓮声瓮气地答道:“主家,只要管饱就行!”
我笑着看向一首认真旁听的清荷:“咱们清荷也不能落下。你年纪虽小,但心思灵巧,又经历过事情,更懂得什么是真正的‘好’。”
你就先做我的‘首席品控官助理’兼‘时尚潮流观察员(预备)’,跟着张老师傅们学辨认料子,也跟着采菱嫂嫂多看看多听听,尤其是年轻姑娘们喜欢什么,以后云锦阁的新品,还要靠你的好眼光呢!”
清荷被这新奇的头衔说得小脸一红,但更多的是激动和被重视的喜悦,用力地点头:“哥,我一定用心学!”
张二河老泪纵横,激动得就要起身行大礼。
“林案首,诸位公子,云锦阁……有救了!老朽替云锦阁上下几十口人,谢谢诸位了!”
我赶紧扶住他。
“张掌柜使不得!咱们现在是一根绳上的蚂蚱。接下来,就看咱们如何唱好这出反败为胜的大戏了!”