第三十一章：商路初通，惠及民生
与“西海通”商号的王有德管事达成初步合作意向后，整个西山坡都洋溢着一股前所未有的兴奋与期待。
这不仅仅意味着他们冬闲时节的手工活计有了稳定的销路，
更代表着西山坡的产出，第一次真正意义上走出了这片贫瘠的山坳，与外界的广阔市场连接了起来。
林冬深知此事的意义，她没有丝毫懈怠，立刻着手组织人手，为“西海通”的第一批订单做准备。
“赵大嫂，孙大娘，”林冬将负责女红和食物加工的几位核心妇人召集起来，
其中包括刘春生的妻子赵氏和孙大石的老伴孙大娘，她们在冬闲时表现最为出色，手艺也最为精巧，
“王管事这次订购的安神香包要三百个，五味酱菜和什锦腌菜各五十坛。
品质是第一位的，我们不仅要做出来，更要做得比上次送到镇上集市的还要好，
才能对得起‘西海通’的招牌，也才能为我们西山坡的产品打响名声。”
妇人们闻言，皆是精神一振，连声应是。
她们如今对林冬是言听计从，更对这份能为家里带来额外进项的“营生”充满了热情。
接下来的日子，管事房那间宽敞的屋子，便成了西山坡最繁忙的“手工作坊”。
妇人们在林冬的指导下，对香包的用料、配比、缝制工艺都进行了进一步的改良。
香囊的布料，统一采用了林冬从府里带出来的、质地较为细密的素色棉布（上次林福管家送来的物资中有一些），
绣样也由林冬亲手绘制了几款更为雅致简洁的兰草、修竹图案，取代了先前略显粗陋的随意搭配。
填充的草药，更是严格按照林冬的配方，精心挑选、晾晒、研磨，确保香气纯正持久。
至于酱菜和腌菜，林冬也引入了更为精细的制作流程。
从食材的挑选、清洗、切配，到腌渍的盐度、糖度、香料的配比，再到陶坛的清洗消毒、密封的时长，
每一个环节，她都亲自把关，力求做到尽善尽美。
当然，随着产量的增加，一些新的问题也随之而来。
比如，制作安神香包所需的几种核心草药，光靠山野采摘己渐渐供不应求。
林冬便当机立断，在药材试验田旁边，又开辟出几分地，
专门用来人工培育这几种用量较大的香草药材，并指派了几个心思细密、对草药有兴趣的妇人专门负责照料。
又比如，腌制酱菜需要大量的陶坛。西山坡原有的坛坛罐罐早己不敷使用。
林冬便让刘春生和护卫周武，赶着骡车，去附近几个镇子上的窑厂，以一个公道的价格，大批量订购了一批大小规格统一的优质陶坛。
这些投入，虽然暂时增加了成本，但林冬知道，要想做长久生意，保证品质和稳定供货，这些都是必不可少的。
半个月后，当三百个绣工精致、香气怡人的安神香包，和一百坛色香味俱佳、封装严密的酱菜腌菜，
整整齐齐地摆放在管事房前时，所有参与制作的妇人们，眼中都闪烁着自豪的光芒。
“二小姐，都……都做好了！”赵氏的声音带着一丝激动。
林冬仔细检查了每一件成品，满意地点了点头：
“辛苦大家了。这些东西，凝聚了我们西山坡所有人的心血，定能让‘西海通’的王管事满意。”
她让刘春生和周武、吴勇三人，用骡车将这第一批货物，小心翼翼地送往青石镇，交予王有德管事在镇上的接洽点。
数日后，刘春生他们带着一脸喜色回来了。
不仅顺利交割了货物，更带回了王管事预付的、一笔远超他们预期的丰厚定金，
以及对西山坡产品品质的高度赞扬和追加订单的意向！
这个消息，让整个西山坡都沸腾了！
当林冬将那沉甸甸的银裸子和铜钱（王管事特意兑换了些方便庄户们使用的铜钱）分发到每一个参与劳作的妇人手中时，
她们激动得热泪盈眶，连连向林冬道谢。
这点银钱，或许在京城富贵人家眼中不值一提，但对她们这些常年挣扎在温饱线上的庄户而言，却是足以让一家老小改善数月生活的“巨款”！
“二小姐，您真是我们的活菩萨！有了这些钱，俺就能给娃儿扯几尺新布做身衣裳了！”
“是啊是啊！俺也能给当家的买点好酒暖暖身子了！”
听着众人发自内心的感激和喜悦，林冬心中也充满了温暖。
她知道，这不仅仅是银钱，更是尊严，是希望，是她们通过自己双手创造美好生活的底气。
林冬并未将这次的收益全部发下去。
她召集众人，开诚布公地商议了这笔钱的用途。
“诸位乡亲，”她朗声道，“这笔钱，是我们西山坡‘副业’的第一笔大进项。
我以为，当取之于民，用之于民。
我提议，除了按劳给大家分发一部分外，余下的，我们用作三件事。”
“第一，是扩大再生产。我们要购买更多的原材料，或许还可以添置些更称手的工具，让我们的香包和酱菜做得更好，卖得更多。”
“第二，是改善我们庄上的公共设施。
我瞧着大家平日里做饭洗衣，都在露天，冬冷夏热，多有不便。
我想着，是不是可以合力修建一间宽敞明亮的公用厨房和浣衣房，再砌上几个好用的省柴灶，让大家的日子也能舒坦些。”
“第三，便是储备应急。天有不测风云，我们庄上底子薄，总要有些积蓄，以备不时之需。”
她这番话说得合情合理，既顾及了眼前的实惠，又考虑了长远的发展，更体现了对众人的体恤。
庄户们听了，自然是无不拥护。
于是，在林冬的带领下，西山坡在忙碌的夏种夏管之余，又掀起了一股“改善生活，建设家园”的热潮。
妇人们制作香包酱菜的劲头更足了，男人们则在刘春生和护卫们的带领下，开始平整地基，采石运料，为修建新的公用厨房和浣衣房而忙碌着。
与此同时，关于西山坡“土产”竟能与京城大商号“西海通”搭上线的消息，也通过各种途径，再次传回了林府。
林承业听闻此事，惊讶之余，更是对林冬的经商天赋刮目相看。
他特意派人传话，不仅嘉许了林冬的能干，还额外赏了她五十两银子，让她“放手去做，不必顾虑”。
王氏和林月儿在各自的院中听到这些消息，更是气得银牙暗碎，却也只能徒呼奈何。
她们发现，那个曾经任由她们搓圆捏扁的庶女，如今早己羽翼渐丰，飞出了她们所能掌控的范围。
盛夏的阳光，将西山坡照耀得一片金黄。田地里，禾苗茁壮，生机盎然；
新规划的工坊区（暂时还只是几间修葺好的大屋），人声鼎沸，充满了劳动的喜悦；
而不远处，新的公用厨房和浣衣房的地基，也己初具雏形。
林冬站在山坡上，望着眼前这片由她一手打造出来的、充满活力与希望的家园，心中充满了前所未有的豪情。
“星星之火，可以燎原。西山坡的未来，绝不仅仅是温饱。”
她唇角微扬，眼中闪烁着对更广阔天地的向往，
“各位看官，本小姐这‘种田’加‘经商’的路子，是不是越走越宽了？
下一步，该给我们的产品，打上一个独一无二的‘西山坡’烙印了！
己经31章，不知道有多少人能看到这里。冒个泡吧，小可爱们。”
（本章完）
