徐总说到:“但是风险也伴随着机遇,我认为这一领域前景无限广阔!”
“所以我不想那么早融资,我是真的不想贱卖股份。”
李斌笑道:“既然徐哥打听过我投资的事情。”
“应该也了解我。”
“以及我的投资风格。”
“我也是创业者,都理解,咱们都不想贱卖自己的孩子!”
“估值以及股份,都好说。”
徐总点了一根烟,想了一会:“那李斌你给个数吧。”
李斌说道:“估值2500万美金,我要20%的股份!”
“徐哥你看如何?”
... ...
徐总听到后心里那叫一个乐啊,那是非常满意!比自己之前找的几家投资机构,给的条件都要好!
这样的话,整体估值2500万美金,自己公司能拿到500万美金!
嗯,那今年可以最少进入两三个国家!
但是徐总没表露出来,试探的问道:“能否再多一点?3000万美金?”
李斌笑道:“可以!”
徐总:“啊?”
李斌:“3000万美金的话,25%的股份。”
“4000万美金也行,40%的股份!”
“看徐哥的选择!”
徐总笑着摇摇头:“你啊!”
“还是按照你一开始说的2500万美金,20%股份吧。”
... ...
李斌:哈哈,行,“我们尽快签约,到时候我让江总监安排打钱,你们拿到资金后也可以加快海外的市场拓展!”
徐总摇摇头:“李斌,你倒是痛快!”
“痛快的都快让我怀疑,是不是要价要低了!”
李斌:“哈哈,那就请徐哥吃个饭,算是再多出个几千块!”
... ...
接下来老流程,一些之前的财务数据大致看一下,虽然A轮的时候,这些数据并不是最重要。
而且这些数据之前江尚来尽调的时候,己经做了详细的研究。
之后就是合同细节的问题。
有时候一轮融资,前后拉扯个几天是正常的事情。
李斌估计后面一些自己不熟悉的项目,估计也会拉扯?
但是SHEI这种,只要蝴蝶的翅膀不乱扇动,应该就没问题。
SHEI后面最高的估值能达到1000亿美金左右。
当然后面因为拼拼的出海产品Tem的竞争,估值下滑到六七百亿美金。
那也要西五千亿人民币哦。
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晚上的时候,两人一起吃了顿饭。
饭桌上李斌问道:“徐哥,公司地址有没有想过搬迁到花城?”
徐总说道:“确实有想过,但是也没想好。”
“按照行业特性来说,花城肯定是最好的,那面遍地都是做贸易的,也利于我们打造自己的供应链。”
“但是员工大部分都是本地的,核心骨干也是。”
“公司又在发展中。”
“这时候搬迁,估计很多人都不愿意去往花城,又不是大公司。”
... ...
李斌:“这倒是!”
“两者不可兼得,目前来说公司骨干更重要。”
“这时候一个萝卜一个坑,少了谁好像都不行。”
“等到公司大一点、人多了之后,可以总部搬去花城,金陵留一个分公司。”
徐总笑道:“嗯,是这个理。”
“这笔资金很及时。”
“最近确实也在找投资。”
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徐总感慨道:“但是之前都是海外的平台,把产品往国内销售,各种衣服、食品品牌都是。”
“而国内销往海外还是代加工,或者贴牌产品。”
“或者是义务的那些小商品,批发出去。”
“根本就没有完整的平台,都是国内运营,产品也从国内首接发往海外。”
“所以国内的资本,都不了解我做的这个模式。”
“觉得国内人出海做生意,很难成功。”
“要不就是不愿意投资,要不就是估值很低,只愿意给个几百万人民币,就当是押宝了。”
“而海外的资本也差不多。”
“即使愿意投资,也各种条条框框。”
“哎,这年代看着投资圈很火,但是要拿到投资人的钱,也不容易!”
... ...
李斌点点头,倒是很理解这种感觉。
投资人往往还是喜欢追涨杀跌,也喜欢以自己的经验,去做判断。
但是对新模式、新项目,敢于下决心的不多。
要不然也不会有那么多投资人,把自己错过的项目拿出来说,说得那叫一个泪流满面。
... ...
李斌:“理解徐哥的感受和难处。”
“明明看到了机会就在眼前,心里很着急。”
“但是外人又看不到,即使跟对方描述,对方也不理解。”
徐总笑道:“形容的很贴切。”
李斌笑道:“而且还有点鲁省人的大男子主义,哈哈,不肯低头,不愿意低头。”
“不想为了那个结果,就委屈求全。”
徐总无奈的点点头:“确实吃过不少亏!”
“来,喝一个!”
... ...
李斌问道:“徐哥,知道ROMWE嘛?”
徐总:“知道,一个聚焦20岁以下的潮流品牌网站。”
李斌笑道:“他们的营销手段很出色,而且品牌运作方式也非常不错。”
“徐总有没有考虑过首接收购一下。”
徐总眼睛眨了眨:“之前倒是很看好对方的经营方式。”
“就像你说的,他们的营销手段确实很好。”
“能收购肯定最好,不过目前我们还有点稚嫩!看后续的发展吧,今年能在新进入的国家市场站稳脚跟,后面会尝试收购一下。”
好吧,李斌看许宗的神态,感情是早就看上了这家企业。
也早就有了收购的想法。
... ...
这一天两人聊了很多。
不仅聊了关于电商的一些经验、看法,毕竟两人目前做的都是电商相关事情,
还有对未来的预估。
比如徐总认为,将来国内的电商平台以及品牌,肯定会成功出海。
国外的对手,根本没法跟国内的企业竞争。
当然这是排除了政治因素。
而且由于两人都是鲁省人,还聊了不少其他的琐事。
第二天李斌几人又去了公司,把细节确认好之后,就签了合同。
合同搞定,李斌内心一是一阵开怀。
哈!又中了一签!
... ...
中午徐总为几人举行了庆功宴,当然大家也都没喝酒。
就是一起吃了顿饭。
下午李斌团队去了夫子游逛了一下,在金陵又多住了一天,
第三天上午才开车返回江东。
出来三天了,老妈昨天就到了。
... ...
【李斌说,非常感谢大家打高分、点关注!啧啧!原来都是人才!】