图书馆之行，让林晚对这个时代的市场有了更清晰的认知，她决定还是先从制作和销售新颖别致的小饰品入手。
这个方向，投入成本相对较低，风险可控，而且能快速检验市场反应，积累经验。
更重要的是，她可以充分发挥自己超越时代的审美和设计理念。
接下来的几天，林晚除了完成学业，几乎将所有的课余时间都投入到了饰品的构思和制作上。
她先是仔细盘点了自己目前拥有的资源。
那一百一十七块钱是她的启动资金，不能轻易动用。
她母亲苏琴是文工团的舞蹈演员，有一些不常用的演出服和零碎的布料、珠子、亮片等，这些或许可以废物利用。
刘婶手巧，会做一些针线活，或许可以请她帮忙。
林晚的设计思路很明确：要新颖、别致、独一无二，还要符合当下年轻人的审美，带一点点洋气和港风，但又不能过于夸张和前卫，以免引人侧目或被视为奇装异服。
她首先瞄准的是发饰。
这个年代，女孩子们的发型相对单调，大多是麻花辫、马尾辫或者齐耳短发。
市面上的发卡、头绳样式也比较简单。
林晚想到了后世流行的各种布艺发圈、蝴蝶结发夹、以及一些用特殊编织手法制作的发带。
她从母亲不用的旧演出服上，精心挑选了一些颜色鲜亮、质地轻盈的绸缎和纱料，又找出一些以前做手工剩下的彩色丝线、小珠子和亮片。
凭借着文物修复专业对面料、色彩的敏感，以及在现代社会耳濡目染的时尚理念，林晚很快就设计出了几款样品。
有的是用柔软的碎花布料制作的大肠发圈，蓬松可爱，戴在手腕上也是一道亮丽的风景。
有的是用不同颜色的丝绸层层叠叠做成的蝴蝶结发夹，灵动飘逸。
还有的是用几股彩色丝线，加入细小的亮片，编织成的精致发带，系在马尾辫上，既别致又不会太张扬。
她还尝试着用一些废弃的纽扣、小贝壳，甚至是晒干压平的彩色树叶，制作了一些造型独特的胸针和耳坠。
这些东西成本极低，但胜在创意和手工。
为了保证质量，一些稍微复杂的缝纫和编织工作，林晚会向刘婶请教，或者干脆支付一点手工费，请刘婶帮忙完成。
刘婶一开始对林晚这些不务正业的鼓捣有些不解，但看到林晚设计出的那些漂亮小巧的饰品，也不由得啧啧称奇，觉得这孩子是真有想法。
几天下来，林晚陆陆续续制作了二十几件小饰品。
每件都凝聚了她的心血，虽然算不上多么名贵，但胜在独一无二的款式和精致的手工。
样品做好了，接下来就是寻找销售渠道。
开店是不可能的，成本太高。最首接有效的方式，就是摆地摊。
摆地摊的地点，林晚也仔细考虑过。不能在军区大院附近，太显眼，容易引人非议。也不能去那些太偏僻或者太混乱的地方，不安全。
最好的选择，还是那些年轻人聚集，有一定消费能力，但管理又不会过于严格的场所。
她想到了上次去的青年湖公园，以及市中心的几家大电影院门口。
这些地方人流量大，年轻人多，而且经常有一些自发形成的小摊位，卖些小零食、小玩意儿，相对来说，环境比较宽松。
决定了方向，林晚开始为第一次出摊做准备。她找出一块干净的深色绒布作为铺底，又用硬纸板做了一个简易的展示架，可以将一些耳坠和胸针挂起来，显得更首观。
她还特意准备了一个小巧的零钱袋。
万事俱备，只欠东风。
这个周末，林晚起了个大早。
她没有惊动父母，只跟刘婶说了一声，要去市里同学家温习功课。
然后，她背上那个装着全部家当的军绿色挎包，怀着几分忐忑，几分期待，踏上了她的第一次创业之路。
她选择的第一个地点，是市中心一家生意非常火爆的电影院，首都电影院。
周末的上午，电影院门口己经聚集了不少等待看电影的年轻人。
在电影院侧面的一小块空地上，也零零散散地有几个卖瓜子、汽水、连环画的小摊贩。
林晚深吸一口气，找了一个相对不那么起眼，但又能被进出电影院的人看到的角落，将深色绒布铺在地上，然后小心翼翼地将自己制作的那些小饰品一件件摆放出来。
那些颜色鲜亮、款式别致的发圈、发夹、发带，还有那些造型独特的胸针和耳坠，在略显灰暗的地面上，显得格外引人注目。
刚摆好摊，立刻就有几个路过的年轻女孩被吸引了过来。
“呀，这些发卡真好看！以前都没见过这种样式的。”
一个穿着粉色连衣裙的女孩惊喜地拿起一个丝绸蝴蝶结发夹，在自己头上比划着。
“这个发圈也好可爱，像朵花儿似的。”另一个女孩则对那个碎花大肠发圈爱不释手。
林晚见状，心中一喜，连忙微笑着介绍道：
“这些都是我自己设计制作的，款式都是独一份的。喜欢的话可以试试看。”
她的声音清脆悦耳，态度不卑不亢，既有生意人的热情，又不失分寸。
“这个怎么卖呀？”粉裙子女孩问道。
林晚早就提前定好了价格。她制作这些饰品的材料成本不高，主要贵在设计和手工。
她的定价策略是，比市面上普通发卡略高一些，但又不能高得离谱，要让这些追求新潮但零花钱有限的年轻女孩能够接受。
“这个蝴蝶结发夹，用的是真丝绸缎，手工也比较复杂，一块五一个。那个发圈，用的是纯棉布料，八毛钱一个。这些小胸针和耳坠，看款式和材料，从五毛到一块二不等。”林晚一一报价。
这个价格，对于习惯了几毛钱买个塑料发卡的女孩们来说，确实不算便宜。
但林晚的饰品胜在款式新颖独特，做工也比地摊上那些粗制滥造的货色精致得多。
几个女孩互相看了看，有些犹豫，但显然都很喜欢。
“能不能便宜点呀？”一个女孩尝试着讲价。
林晚微笑着摇摇头：“不好意思啊，这些都是我辛辛苦苦亲手做的，这个价格己经是最低了。不过，你们要是买得多，我可以送你们一个小礼物。”
她指了指旁边几个用彩色丝线编织的简单小手链，那些是她特意准备的赠品。
就在这时，又有几个打扮时髦的年轻男女走了过来，其中一个穿着牛仔外套、戴着蛤蟆镜的年轻男人，一眼就看中了林晚摊位上一个用羽毛和细小亮片制作的胸针，拿起来在自己女朋友胸前比划了一下，豪爽地说：
“这个好看！配你这件白衬衫正合适！老板，这个多少钱？”
“这个羽毛胸针一块钱。”林晚答道。
“行！买了！”年轻男人痛快地掏出一块钱递给林晚。
这单生意成交得如此爽快，让林晚信心大增，也让旁边还在犹豫的几个女孩下定了决心。
“那……那我要这个蝴蝶结发夹！”
“我要那个碎花发圈，还有这个小兔子胸针！”
很快，林晚的小摊前就围了不少人。她的饰品设计新颖，做工精致，价格虽然比普通货色略高，但对于追求时尚和个性的年轻人来说，完全在可接受的范围内。
尤其是那些独一份的款式，更是让许多爱美的女孩欲罢不能。
一个上午下来，林晚带来的二十几件小饰品，竟然卖出去了大半，收回了将近十五块钱！
除去极低的材料成本和付给刘婶的少量手工费，净利润非常可观。
这对于初次尝试摆摊的林晚来说，无疑是一个巨大的成功和鼓舞。
看着零钱袋里那些带着余温的毛票和硬币，林晚的脸上露出了由衷的笑容。
这不仅仅是钱，更是市场对她眼光和能力的认可。
当然，摆摊的过程也并非一帆风顺。她也遇到过只看不买、反复讲价的顾客，甚至还有城管过来巡查，让她提心吊胆了好一阵子，幸好她摊位小，东西少，见机得快，及时收了起来，才没有被没收。
这些小小的波折，也让林晚对摆地摊的风险和不易有了更深刻的认识。
她知道，这只是万里长征的第一步，未来的路还很长。
中午，林晚简单吃了点自带的干粮，下午又转战到青年湖公园。
公园里的人流量更大，消费意愿也更强。她剩下的那些小饰品，很快也被抢购一空。
一天下来，林晚总共卖出去了将近三十块钱的货，净赚了二十多块！这几乎相当于一个普通工人小半个月的工资了！
当林晚傍晚时分，拖着有些疲惫的身体，但怀揣着沉甸甸的收获回到军区大院时，她的心情是前所未有的激动和满足。
她知道，她的事业，从今天起，才算真正迈出了第一步。
