重生辣妈智斗极品婆家
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第16 章 与商人合作,打开销路

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书名:
重生辣妈智斗极品婆家
作者:
小雪绒
本章字数:
4034
更新时间:
2025-06-01

沈氏站在窗边,望着远处山影渐深,心中思绪翻涌。祠堂一役虽赢了流言,却也让她明白,若不真正让沈家站稳脚跟,婆家那边绝不会善罢甘休。她需要更稳固的根基,更广阔的销路。

翌日清晨,她便召集家人议事。

“咱们的手工品和经济作物越做越好,集市上卖得快,可终究是小打小闹。”她开门见山,“我打算去镇上找些大商人谈合作,把东西卖到更远的地方。”

丈夫有些迟疑:“可……我们只是农户出身,那些大商人肯搭理我们?”

“不肯,那就让他们不得不肯。”沈氏语气坚定,“只要产品过硬,价格公道,他们就没有理由拒绝。关键是我们要主动出击,不能等别人来找我们。”

儿孙们听得认真,纷纷点头支持。女儿更是跃跃欲试:“娘,我可以陪你一起去!”

沈氏笑了笑:“你留在家里盯生产,我去谈合作。你们都给我记住,从现在起,每一件东西都要做到最好,不能出一点差错。”

安排妥当后,她带了几件样品,启程前往镇上。

镇上的集市比村里热闹许多,商贾云集,货品琳琅满目。沈氏一路走来,仔细观察着各家铺子的经营方式,心中己有几分计较。她先找了几家熟悉的布商、杂货铺老板试探口风,果然不出所料——有人对她们的产品质量存疑,有人则表示己有固定供货渠道,不愿轻易更换。

“你们一个农户之家,能做出什么好东西?”一位年约西十的商人斜眼看着她带来的绣花鞋垫,“这玩意儿城里多的是,你们凭啥让我进你们的货?”

沈氏不动声色地取出一双绣样复杂的鞋垫,递给对方:“您不妨亲手摸一摸,看看针脚是否细密,线头是否整齐。再闻一闻,有没有异味。我们的产品,用的是自家种的棉线,染色也是天然植物染料,无毒无害,耐洗耐用。”

那商人半信半疑地接过,细细端详片刻,脸色略有缓和:“倒是比市面上的精细些……可价格呢?”

“价格可以商量,但品质绝不含糊。”沈氏微笑,“您可以先少量进货试试,若客人喜欢,我们随时能加量供应。”

对方沉吟片刻,最终点头:“行吧,先拿几件回去看看。”

这一关算是过了,但更大的挑战还在后面。

接下来几天,她接连拜访了几位有实力的大商人,有的首接拒之门外,有的态度冷淡,只有少数愿意听她讲几句。但她并未气馁,反而更加耐心地讲解产品的优势,并现场演示其耐用性。例如在一家绸缎铺前,她当场将一块布巾反复揉搓数十次,竟未起毛,引得围观者啧啧称奇。

终于,在第七天,她见到了一位颇具影响力的富商——周掌柜。

周掌柜年过五十,身材微胖,目光精明。他听完沈氏介绍后,轻描淡写地道:“你说的东西不错,但样式不够新颖,价格也不够低。我手下几家铺子,每日进货量不小,你们能供得起吗?”

沈氏不卑不亢地答道:“样式可以改,价格也可以谈。但有一点请周掌柜放心,我们保证每一件产品都是用心制作,绝不会以次充好。若您愿意试一次,我承诺三日内改良一批新款式,并给予优惠价。”

周掌柜眯起眼,打量着她许久,忽然笑道:“有意思。你是第一个敢这么跟我说话的农户。”

沈氏微微一笑:“我不是来讨好您的,我是来谈生意的。”

这话倒让周掌柜刮目相看。他沉思片刻,道:“这样吧,你先做十套新款式送来,我看看反响如何。若真如你所说,我们可以长期合作。”

沈氏心中一喜,面上却不露分毫:“谢谢周掌柜赏识,我一定尽快交货。”

离开周掌柜的铺子后,她长长吐了口气。虽然还没完全拿下订单,但至少迈出了第一步。

回到家后,她立刻组织家人加班加点赶制新款式。女儿负责设计图样,儿媳带着几个妯娌连夜缝制,儿子则跑腿采购原料。短短三天,第一批新款样品便完成。

送往镇上后,反馈很快传来——周掌柜十分满意,当即签下第一笔大单,并提出希望增加品类,比如香囊、荷包、刺绣挂饰等。

沈氏趁热打铁,迅速调整生产线,扩大规模。同时,她开始与更多商人接触,逐步建立起稳定的供销网络。

随着订单增多,沈家的日子越过越红火。不仅收入翻倍增长,连带整个村子也渐渐有了变化。原本嫉妒他们的村民,如今也开始主动上门打听门路,甚至有几家想跟着学做手工活。

沈氏并未藏私,反倒大方传授经验。她知道,只有整个村都富起来,才能形成更大的影响力,也能为沈家提供更多助力。

然而,就在一切看似顺风顺水之时,一封突如其来的信件打破了这份平静。

那天傍晚,柳父匆匆赶来,手里捏着一封信,神色凝重。

“这是刚刚送来的,你婆家那边传来的消息。”

沈氏接过信,展开一看,眉头瞬间皱紧。

信中提及,婆家那边正暗中联系几位曾被她拒绝的商人,试图打压她的生意,甚至传出一些对她不利的消息。

她冷笑一声:“看来他们是坐不住了。”

柳父担忧道:“你打算怎么办?”

沈氏站起身,走到窗边,望向远方的落日余晖,眼神沉静而坚定。

“既然他们想斗,那就继续斗吧。”

她转身看向柳父,语气平稳却透着不容置疑的决心:“爹,帮我联系一下周掌柜,我想跟他谈谈长期合作的事。”

屋内一时寂静无声。

窗外,一只飞鸟掠过屋顶,翅膀拍打空气的声音格外清晰。

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