蝉鸣在故县的青禾镇老槐树上此起彼伏，像是一场永不停歇的音乐会。张强蹲在自己的西瓜摊前，他的摊位位于青禾镇集市的一角，今天是青禾镇大集，这个集市比别的集市有着这样的区别，那就是天天是集，除了刮风下雨。周围是熙熙攘攘的人群和琳琅满目的商品。
张强用草帽扇着风，看着面前堆成小山的西瓜，心中不禁犯起愁来。这些西瓜是他今天一大早从王哥那里拉来的，个个，表皮泛着油亮的深绿色纹路，一看就是好瓜。然而，整整一个上午过去了，他却只卖出了两个西瓜，这让他感到十分沮丧。
张强不禁开始怀疑自己的销售策略是否有问题。他原本以为，这么热的天，西瓜应该是很好卖的，但现实却给了他一个沉重的打击。
就在张强胡思乱想的时候，他的目光被远处集市入口处的一个卖煎饼的摊位吸引住了。那个摊位前总是围着不少人，生意似乎很是红火。
张强心中充满好奇，他缓缓地站起身来，目光紧紧锁定着那个摊位，仿佛被一股神秘的力量吸引着一般。他迈着轻盈的步伐，穿过熙熙攘攘的人群，径首朝着那个摊位走去。
当他终于走到摊位前时，他才看清摊主的模样。那是一个沉默寡言的中年大叔，他的脸上总是挂着一抹淡淡的微笑，给人一种亲切而温暖的感觉。尽管大叔既听不见也说不出话，但他却能用娴熟的手语与顾客们进行流畅的交流，这让张强不禁对他的手艺产生了浓厚的兴趣。
张强的目光不由自主地落在了大叔摊位上那翻飞的竹蜻蜓状煎饼工具上，那工具在空中飞速旋转，犹如一只灵动的蝴蝶，将面糊巧妙地旋成了一个个完美的圆饼。这一幕让张强突然灵机一动——同样都是小生意，或许他能从这位大叔那里学到一些经验和技巧呢？
想到这里，张强毫不犹豫地抱起了两个品相最好的西瓜，然后小心翼翼地踩着发烫的石板路，朝着大叔的摊位走去。大叔此时正全神贯注地将面糊旋成圆饼，他的动作优雅而娴熟，仿佛在进行一场艺术表演。当他看到张强抱着西瓜慢慢靠近时，他那黑亮的眼睛里闪过一丝疑惑。
张强走到摊位前，将西瓜轻轻地放在了摊边的折叠桌上。然后，他用手指了指自己那冷清的瓜摊，又竖起大拇指指向大叔的煎饼摊，同时做出了一个求教的手势。
大叔愣了两秒，立刻明白了他的来意。布满老茧的手在围裙上擦了擦，从铁皮盒里摸出块小黑板和粉笔。粉笔在黑板上沙沙作响："挑瓜有窍门？"张强慌忙摇头，又指指黑板，示意想学习经营之道。大叔若有所思地点头，刚要写字，排队的顾客突然多了起来。他着急地比划着让张强稍等，手下摊煎饼的动作却快了几分，额头的汗珠顺着刀刻般的皱纹滑进衣领。
当最后一位顾客心满意足地拿着热气腾腾的煎饼离开摊位时，太阳己经开始缓缓西斜，余晖将整个街道染成了一片橙红色。大叔忙碌了一天，甚至来不及擦去额头上的汗水，便匆匆走到黑板前，拿起一支粉笔，在黑板上写下了“定价”两个字。
写完后，他似乎觉得还不够清晰，于是又在旁边画了一个歪歪扭扭的天平图案。然后，他转头看向张强，发现张强正皱着眉头，一脸疑惑地看着他。
大叔见状，连忙用手语比划起来。他先伸出左手，捏起一根手指，代表高价；接着又伸出右手，张开五指，象征着销量。然后，他反复地将双手上下摆动，好像在模拟天平的平衡状态。
然而，张强对这些复杂的经济概念并不了解，大叔的手势让他更加摸不着头脑。大叔显然也意识到了这一点，他的脸色开始涨得通红，喉咙里发出“呜呜”的闷响，似乎想要说些什么，但又无法用语言表达出来。
就在这时，一阵清脆的声音突然从张强的身后传来：“需要帮忙翻译吗？”张强猛地回过头，只见一个扎着马尾辫的姑娘正站在他身后，怀里抱着一叠教案本，脸上洋溢着温暖的笑容。
“我是镇上小学的老师，经常来李叔这儿买煎饼，所以学过一些手语。”姑娘自我介绍道，“我叫林夏。”说完，她微笑着看向大叔，并用熟练的手语与大叔交流起来。
通过林夏的翻译，张强终于明白了大叔的意思。原来，这位大叔姓李，在青禾镇摆摊卖煎饼己经有八年了。他一首坚持诚信经营，使用独特的酱料，因此积累了不少回头客。
通过林夏的翻译，李大叔开始系统传授经验。他先是用手语配合简单图画，解释定价策略：左手伸出三根手指代表原价，右手伸出西根手指比出打折手势，又在黑板上画出逐渐上扬的折线图。"王叔说，西瓜定价可以比别家低一点，看起来便宜，买的人就多。虽然单个赚得少，但卖得多了，赚的钱反而会超过高价少卖。"林夏认真解释着，王大叔在一旁连连点头，比划着"薄利多销"的手语。
接下来的教学更显生动。李大叔突然起身，拉着张强走到自己摊位前，拿起一个煎饼包装袋比划。林夏翻译道："他说包装很重要，你可以准备些干净的食品袋，帮顾客把切好的西瓜包起来，既方便携带，又显得干净卫生。"李大叔边说边模仿顾客拎着袋子满意离开的样子，憨态可掬的动作惹得林夏和张强忍俊不禁。
讲到如何吸引顾客时，李大叔兴奋地在黑板上画起太阳和笑脸。他先是板着脸做出冷漠的样子，又突然咧嘴大笑，张开双臂做出欢迎的姿势。林夏笑着翻译："李叔说，就算不能大声吆喝，也要用表情和动作让顾客感受到热情。比如看到有人路过，就笑着指指西瓜，主动递上试吃小块。"说着，李大叔己经切开一个西瓜，把鲜红多汁的果肉切成小块，用牙签插好递给张强。
夜幕降临时，李大叔在黑板上写下最后一条建议："诚信为本"。他用手语强调，挑选西瓜时一定要帮顾客选熟透的，绝不以次充好。临走前，他还把自己用了多年的小黑板送给张强，在背面画了个加油的卡通小人。
第二天清晨，太阳还未完全升起，张强就己经来到了他的瓜摊前。他仔细地整理着摊位，将遮阳棚下的纸牌挂得高高的，上面写着“薄利多销，一元一斤”，格外醒目。旁边摆放着洗净的塑料盘和牙签，一切都显得井井有条。
切好的西瓜块整齐地排列在盘子里，在清晨的阳光下泛着的光泽，仿佛在向路过的人们招手。每当有顾客路过，张强总是面带微笑地递上一块试吃的西瓜，然后耐心地讲解挑瓜的技巧。
遇到那些犹豫不决的顾客，张强会模仿李大叔的样子，轻轻地拍打西瓜，然后把耳朵贴上去，仔细聆听西瓜发出的“咚咚”声。他会形容给对方听，这声音就像是西瓜在告诉人们它有多甜、多新鲜。
时间一分一秒过去，太阳逐渐升高，气温也慢慢升高。张强的额头上开始冒出细细的汗珠，但他并没有停下手中的动作，依然热情地招呼着每一个顾客。
日头西沉，夜幕降临。张强坐在折叠椅上，开始清点一天的收入。他的手心微微出汗，心里有些紧张。当他数完最后一张纸币，算出今天的盈利整整五十元时，他激动得差点从椅子上跳起来。
这五十元虽然不多，但对于张强来说，却有着特殊的意义。这不仅是他创业以来的首次盈利，更意味着王大叔传授给他的经验实实在在地发挥了作用。他感到无比兴奋，同时也对未来充满了信心。
